/ 自己去搞或者律师不靠谱，就会有不少坑要去填”。
他还指出，由于不同国家的法规制度以及税收政策完全不同，可能会导致游戏被莫名“下架”，目前艾克索拉的解决方案是：税务处理符合当地法律，尽量做到百分之百合规，以此免去开发者的困扰和损失。
他坦言，15年的行业积累，已经把支付业务的“坑”都踩了一遍，“并不是单纯做一个收款程序，就可以把钱都收回来，而是要把方方面面都要构建好，这里面包含了经验的积累，也包括长期的商业合作伙伴的积累”。
借“网红联盟”实现收入增长对于第二块“石头”——推广，陈京波给出的建议是“网红流量联盟”。
如同国内的直播带货和小红书推广类似，中国游戏出海也需要网红们“带带货”。
几年来，艾克索拉的“联盟”已经对接了约65万内容创作者，每个创作者将自己标记为网红，且每人至少有5万粉丝。
一方面，通过这些网红的传播力，将游戏触达给更多玩家，以此实现推广的目的。
另一方面，平台方会利用工具将游戏和网红结合起来，通过分成规则实现零前期成本的推广。
陈京波强调，国内广告投放的推广机制有其弊端，一是无法评测效果，二是很多开发者仍处于起步阶段，推广费用是负担。
“所以我们采用的是工具免费的机制”，他解释道，目前已具备一套完整的跟踪程序，“比如一款游戏的月活是5%，通过推广达到了15%，我们只会分10%的增量部分。
这种方式在海外十分受欢迎，因为它不占股份，不会对开发者产生困扰”。
值得一提的是，不久前，艾克索拉还成立了游戏投资平台，资金池达到四千万美金，且组建了VC部门。
而在今年上半年，还收购了数据报告工具开发商Slemma。
陈京波透露，海外很多投资人愿意扶持游戏开发者，但问题在于“该投给谁？”实际上，投资人很难拥有真实且有效的数据，“而艾克索拉的支付系统，恰恰就掌握着这些数据，谁付的钱，付了多少，何时付的……这些都可以做成可视化的工具，从而提升了其数据分析能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的项目，也会受到投资人的追捧。
陈京波说，艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付服务商，在此基础之上，未来将进行相关业务的拓展和生态的搭建。
“目前，艾克索拉要开展中国本土化市场，而支付服务已经十分完善，更多的工作是为游戏开发者提供助力，希望中国游戏开发者能顺利出海，获得更大成功”，陈京波说道。
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